بازاریابی کتاب ماراتن است؛ از اشتباهات تبلیغاتی در فضای مجازی تا رازهای پشت جلد و رسانه‌ها

این روزها آن‌قدر رسانه‌های مجازی در زندگی مردم نفوذ کرده‌اند که انگار دنیای واقعی کم‌کم دارد فراموش می‌شود. اما با توجه به تمرکز فعالیت اکثر رقبای شما در فضای مجازی، دنیای واقعی کم‌رقابت‌تر شده است و فعالیت در آن به دیده شدن بیشتر و سریع‌ترتان کمک می‌کند. اگر اکثر نویسندگان برای درخواست چاپ کتابشان به ناشر، ایمیل یا پیام تلگرامی ارسال می‌کنند، شما یک نامه‌ی زیبا بنویسید و پست کنید. اگر کتاب‌های چاپ شده را بیشتر در تلگرام و اینستاگرام تبلیغ می‌کنند، شما چند فروشنده استخدام کنید و کتابتان را در مراکز تجمع مشتریان بالقوه‌ی خود به‌طور حضوری ویزیت و معرفی کنید. تأثیر بسیار زیاد و متفاوت انجام چنین شیوه‌ای را خواهید دید.

توقع فروش آنی پس از یک آگهی و ماهیت ماراتن‌گونه‌ی بازاریابی کتاب

«رابرت کیوساکی» نویسنده‌ی کتاب‌های پرفروش در موضوع مدیریت مالی است. در یک مصاحبه، مجری از او پرسید شما چه‌کار کردید که کتاب‌هایتان پرفروش شدند و او گفت سؤال شما غلط است؛ شما باید بپرسید چه اقداماتی انجام می‌دهید که کتاب شما پرفروش شود. فعالیت بازاریابی کتاب یک فعالیت پیوسته است و اثرات آن به‌مرور آشکار می‌شود. اگر می‌خواهید کتاب شما بلافاصله پس از چاپ فروخته شود باید بازاریابی کتاب را قبل از چاپ کتاب شروع کنید. در «دوره‌ی خلق کتاب موفق» این موضوع را با ذکر مثال‌های عملی می‌گویم و روش‌های مختلف بازاریابی کتاب را توضیح می‌دهم. بعضی افراد انتظار دارند بعد از یکی دو ماه فعالیت برای بازاریابی کتاب، نتایج درخشانی بگیرند و چون در این مدتِ کم، نتایج فعالیت خود را مشاهده نمی‌کنند، منصرف می‌شوند اما توجه کنید که بازاریابیِ هر محصول یا خدمتی نیاز به صبوری و پایداری دارد و کتاب هم همین‌طور است.

خود من آموزش‌های رایگانِ نوشتن کتاب را ابتدا در کانال یک ناشر (yeknasher) شروع کردم. یک سال تمام هر روز (دقیقاً هر روز) محتوای آموزشی منتشر کردم. پس از یک سال که برای برگزاری دوره‌ی خلق کتاب موفق اطلاع‌رسانی کردم، ظرفیت کلاس‌ها به‌سرعت تکمیل شد. هم‌چنین کتاب فوت و فن‌های تربیت کودک را از یک سال قبل در یک پیج تخصصی اینستاگرام که در مورد تربیت کودک بود، معرفی کردیم و هر بار قسمتی از کتابِ در دست نگارش را به اشتراک گذاشتیم و توضیح دادیم که این گزیده، قسمتی از کتاب فوت و فن تربیت کودک است؛ به این ترتیب، بازار و مخاطبان، کم‌کم با این کتاب آشنا شدند و پس از این‌که کتاب چاپ شد خیلی سریع به چاپ‌های بعدی رسید.

برای مطالعه بیشتر درباره اصول بازاریابی مستمر، مقاله بازاریابی کتاب ماراتن است را در سایت کلید آموزش مطالعه کنید.

تله‌ی همه‌فن‌حریف‌پنداری پس از موفقیت نخستین کتاب

گروهی از نویسندگان پس از آن‌که کتابشان به موفقیت رسید، گمان می‌کنند دیگر یک کارشناسِ همه فن حریف هستند و با ابزارهایی که برای معرفی کتابشان ایجاد کرده‌اند، مثلاً در پیج تخصصی اینستاگرام، کانال تلگرام، در وب‌سایت یا در سخنرانی‌ها و کلاس‌هایشان، درباره‌ی همه چیز اظهار نظر می‌کنند و چون اطلاعاتشان درباره‌ی همه‌ی موضوع‌ها تخصصی نیست، این اظهار نظرهای پراکنده و غیردقیق از اعتبار تخصصی آن‌ها هم کم می‌کند و باعث کند شدن فروش کتابشان می‌شود.

هدر دادن فضای طلایی پشت جلد کتاب با رزومه و عکس

پشت جلد کتاب یک محل عالی برای معرفی کتاب است. اگر عنوان و طرح جلد کتاب برای مشتری جذاب بود و کتاب را در دست گرفت، پشت جلد کتاب یکی از اولین قسمت‌هایی است که آن را می‌خواند. این قسمت، محلی عالی برای معرفی کتاب و ترغیب مشتریِ بالقوه به خرید است. این متن باید مثل یک قلاب عمل کند و مشتری را به خرید کتاب تشویق کند. هم‌چنین، وقتی کتاب در کتاب‌فروشی عرضه می‌شود با توجه به تعداد زیاد کتاب‌های فروشگاه، کتاب‌فروش‌ها فرصت ندارند همه‌ی کتاب‌ها را بخوانند و در اکثر موارد برای توضیح دادن به مشتری فقط به ذکر اطلاعات درج شده در پشت جلد کتاب اکتفا می‌کنند. وب‌سایت‌های فروش کتاب نیز برای معرفی کتاب‌ها از همین اطلاعات پشت جلد کتاب استفاده می‌کنند.

متأسفانه بسیاری از نویسندگان، استفاده از این قسمت مهم و مؤثر در فروش را فراموش کرده و این فرصت را هدر می‌دهند. بعضی‌ها در این قسمت، رزومه‌ی نویسنده را منتشر می‌کنند و برخی هم عکس نویسنده را در آنجا چاپ می‌کنند. بعضی‌ها سعی می‌کنند کتاب یا محصول دیگرشان را در پشت جلد معرفی کنند که همه‌ی این موارد اشتباه است. در این قسمت فقط باید متنی بنویسید که مشتری را به خواندن و خریدن همان کتاب علاقه‌مند کند. در متنی که برای معرفی کتاب چه در مقدمه یا چه در پشت جلد کتاب می‌نویسید باید به چندین نکته توجه کنید که قبلاً به برخی از مهم‌ترین آن‌ها مانند نداشتن هرگونه غلط املایی، دستوری یا ابهام و نوشتن متن نامناسب اشاره کرده‌ام.

علاوه بر موارد فوق، در نظر داشته باشید که به‌احتمال قوی این متنِ پشت جلد کتاب در وب‌سایت‌های فروش کتاب یا سایر وب‌سایت‌های مرتبط، مورداستفاده قرار خواهد گرفت؛ به همین دلیل لازم است که کلمات کلیدی مربوط به موضوع اصلی کتاب را که کاربران، آن کلمات کلیدی را در موتورهای جستجو (مانند گوگل) بیشتر جستجو می‌کنند بشناسید و در متن پشت جلد کتاب به کار ببرید تا کسانی که در اینترنت موضوع مرتبط با کتاب شما را جستجو می‌کنند به آدرس اینترنتی کتابتان دسترسی پیدا کنند. هم‌چنین از کلمات مترادف با کلمه‌ی کلیدی اصلی خود نیز در متن معرفی کتاب استفاده کنید تا متن معرفی شما برای مشاهده شدن توسط موتورهای جستجو هرچه بیشتر بهینه شود. برای آشناتر شدن شما و اشاره‌ای تخصصی‌تر به نحوه‌ی انتخاب کلمات کلیدی برای استفاده در متن پشت جلد کتاب، باید بدانید که در اکثر موارد (و نه همیشه) کلمات کلیدی بیشتر جزو این چهار نوع کلمات هستند: کلماتی که بیانگر تیپ‌های شخصیتی یا صفت‌ها هستند؛ مثل باتجربه، مادر، مجرد؛ کلماتی که بیانگر حالت یا مرحله‌ای در یک زمینه یا موضوع هستند؛ مانند پیری؛ کلماتی که با معیارها سر و کار دارند؛ مثل برابری؛ کلماتی که بیان‌کننده‌ی موقعیتی تخیلی یا ذهنی هستند؛ مانند ناکجاآباد. به این ترتیب و با رعایت این قاعده، شانس کتاب شما برای دیده شدن توسط کسانی که در اینترنت، کلمه‌ی مرتبط با موضوع کتاب شما را جستجو می‌کنند، بیشتر خواهد شد.

نادیده‌گرفتن مطبوعات، نشریات و قدرت نقد و بررسی

بسیاری از نشریات محلی و سراسری بخشی برای معرفی کتاب دارند که می‌توانید در تماس با این نشریات و پس از هماهنگی‌های لازم، نسخه‌ای از کتاب را برای معرفی به آدرس آن‌ها بفرستید. برخی مجلات و نشریاتِ تخصصی‌تر هم هستند که به موضوعی که شما در مورد آن کتاب نوشته‌اید می‌پردازند، با جستجوی اینترنتی و نیز جستجوی آفلاین، اسامی و راه‌های ارتباط با این‌ نشریات را بیابید و با آن‌ها در مورد معرفی کتابتان در نشریات آن‌ها گفتگو کنید. معمولاً نشریات محلی استقبال بیشتری از معرفی کتابتان خواهند کرد. فعالیت دیگری که می‌تواند تأثیر مثبتی در فروش کتاب داشته باشد نوشتن «نقد و بررسی» برای کتابتان است. انتشار نقد و بررسی در مورد کتابتان در نشریات مختلف، فروش آن را بیشتر خواهد کرد. برای بررسی دقیق‌تر استراتژی‌های ارتقای فروش، بخش بازاریابی کتاب در سایت کلید آموزش را ببینید.