بازاریابی کتاب ماراتن است

اگر نویسنده بخواهد خواننده پیدا کند، باید بداند آدم‌هایش کجا هستند و به چه چیزهایی فکر می‌کنند و دغدغه‌شان چیست. هیچ تبلیغی، هیچ کمپین پرزرق‌وبرقی، جای این شناخت را نمی‌گیرد. بدون شناخت، هر کاری شلیک در تاریکی است. کتاب، نتیجه‌ی سال‌ها فکر و احساس و تجربه است؛ پس معرفی‌اش هم باید انسانی باشد، نه تبلیغاتی.
بازاریابی کتاب، یعنی ساختن رابطه. بازاریابی واقعی از جایی شروع می‌شود که نویسنده تصمیم می‌گیرد با خواننده حرف بزند. نویسندگان موفق فقط کتاب نمی‌فروشند، جامعه می‌سازند. جامعه‌ای کوچک اما زنده، از آدم‌هایی که نویسنده را فقط برای کتابش دنبال نمی‌کنند، بلکه برای طرز فکرش، صداقتش و گفت‌وگویش. این آدم‌ها همان‌هایی هستند که بعدها بی‌درخواست، بی‌قرارداد، فقط از سر علاقه تبدیل به مبلغان کتاب می شوند.
نویسنده‌ای که از خودش می‌گوید، از مسیرش، از شکست‌ها و انگیزه‌اش، به مرور تبدیل می‌شود به چهره‌ای قابل‌اعتماد. و درست همان‌جاست که بازاریابی آغاز می‌شود؛ نه با تبلیغ، بلکه با گفت‌وگو.
فروش کتاب نتیجه‌ی گفت‌وگوست، نه فشار فروش. وقتی نویسنده از عشقش به اثرش می‌گوید، نه از دغدغه‌ی عدد فروش، مخاطب حس می‌کند بخشی از آن داستان است. بازاریابی واقعی یعنی انتقال همین عشق. هیچ تبلیغ پولی نمی‌تواند جای احساسی را بگیرد که از دل نویسنده بیرون آمده باشد.
اما همه‌ی این‌ها فقط زمانی معنا دارد که ادامه پیدا کند. بازاریابی کتاب ماراتن است، نه دو سرعت. بسیاری از نویسندگان تازه‌کار بعد از چاپ کتاب برای مدتی پرانرژی ظاهر می‌شوند و بعد ناپدید می‌شوند. در حالی که دو یا سه پست واقعی در هفته، پر از حرف صادقانه، ارزشمندتر از ده پست تبلیغاتی است. مهم حضور پیوسته است، نه پر سر و صدا بودن.
و البته، صبر. ساختن جامعه‌ی کتاب‌خوان زمان می‌خواهد. اعتماد در یک شب شکل نمی‌گیرد. اگر نویسنده‌ای به مسیرش ایمان داشته باشد، به‌جای عجله، با آرامش پیش می‌رود، چون می‌داند رابطه‌ی انسانی با خواننده، آهسته اما ماندگار شکل می‌گیرد.
نویسنده‌ای که برای معرفی کتابش وقت می‌گذارد، خودنما نیست، مسئول است. او نمی‌گذارد حاصل سال‌ها زحمتش در سکوت گم شود. خودش حرف می‌زند، چون هیچ‌کس به اندازه‌ی خود نویسنده، به کتابش بدهکار نیست.
بازاریابی کتاب، یعنی مراقبت از عشق. یعنی همان‌طور که نویسنده با کلمه‌ها اعتماد می‌سازد، با صداقت و تداوم هم اعتماد می‌سازد. و در دنیای پر از هیاهوی امروز، هیچ تبلیغی قوی‌تر از اعتماد نیست.
منصور سجاد هستم. کمک می‌کنم دانش و تجربه‌ات را کتاب کنی و از آن اعتبار و درآمد برای خودت بسازی