کتاب صفر تا صد فروش صنعتی

فروش به صنایع و سازمان های بزرگ با فروش به مصرف کنندگان نهایی تفاوت های بنیادی دارد. در بازارهای شرکتی، تصمیم های خرید با تحلیل سود و بازگشت سرمایه همراه هستند. متقاعدسازی مدیران ارشد، چرخه های طولانی مذاکره و الزامات فنی مهارت های خاصی می طلبند. بسیاری از شرکت ها به دلیل ناآگاهی از رفتار خریداران سازمانی فرصت های بزرگ را از دست می دهند. کتاب «صفر تا صد فروش صنعتی: راهنمای جامع موفقیت در بازارهای B2B» اثر احسان ملک محمد و ابراهیم اسماعیلی نقشه راهی گام به گام برای تسخیر این بازارها ارائه می دهد.

شما می توانید برای آشنایی با سایر آثار تخصصی حوزه کسب وکار به بخش کتاب های انتشارات کلید مراجعه نمایید.

فروش صنعتی (B2B) چه تمایزی با فروش معمولی دارد؟

بر اساس گزارش های تحلیلی پایگاه بین المللی گارتنر (Gartner)، چندین ذی نفع با اولویت های متفاوت در خریدهای سازمانی تصمیم گیری می کنند. شما برای عقد قراردادهای بزرگ به درک روان شناسی کمیته های خرید نیاز دارید. این کتاب تکنیک های موثر زیر را در اختیارتان قرار می دهد:

• شناسایی واحد تصمیم گیرنده (DMU): نقش مدیران فنی، مالی و بازرگانی را در فرآیند خرید تفکیک کنید.
• ورود موفق به وندورلیست (Vendor List): مدارک فنی و استانداردهای لازم برای تایید صلاحیت شرکتی را آماده سازید.
• ارائه ارزش به جای رقابت بر سر قیمت: بازگشت سرمایه و کاهش هزینه های کارفرما را به عنوان مزیت اصلی مطرح کنید.
• مدیریت زمان چرخه فروش: روند پیگیری ها را برای جلوگیری از فرسایشی شدن مذاکرات هدایت نمایید.

این کتاب چه تحولی در سیستم فروش شما ایجاد می کند؟

نویسندگان کتاب تجربه های بومی بازار ایران را با اصول جهانی فروش تجاری ترکیب کرده اند. شما یاد می گیرید چگونه مشتریان معتبر و خوش حساب را شناسایی کنید. این کتاب راهکارهای شفافی برای عقد قراردادهای پرتیراژ و تضمین سود پایدار شرکتی ارائه می دهد. دیگر منابع مدیریتی و اقتصادی را در فروشگاه کتاب کلید جستجو فرمایید.

این کتاب برای چه کسانی کاربرد دارد؟

• مدیران عامل و کارآفرینانی که محصولات یا خدمات را به شرکت ها می فروشند.
• کارشناسان و مدیران فروش B2B که قصد افزایش نرخ تبدیل مشتریان را دارند.
• مهندسان فروش و بازاریاب های حوزه تجهیزات، قطعات و خدمات تخصصی.
• صاحبان صنایع تولیدی که به دنبال بازارهای بزرگ تر و مشتریان وفادار هستند.

پرسش های پرتکرار

آیا مثال های کتاب با ساختار بازار ایران همخوانی دارد؟

بله، نویسندگان تمام راهبردها را بر پایه تجربیات دست اول خود در صنایع و کارخانجات ایران نوشته اند.

چگونه می توان با کمک این کتاب بدون شکستن قیمت قرارداد بست؟

کتاب نحوه دفاع از بهای تمام شده، اثبات بازده مالی و معرفی کیفیت برتر را به تفصیل آموزش می دهد.